口子窖销售人员仅为迎驾贡酒的1/6 管理层回应

6月2日，口子窖召开2022年度业绩说明会。有投资者线上提问：“迎驾贡酒1700多业务员，古井3000多业务员，很明显省内需要相应足够的销售队伍与竞争对手争市场，为什么公司的销售人员仅200多人，公司是否还有大幅增加销售人员等加强渠道竞争力的计划？”

董事长、总经理徐进回应称，公司的销售队伍规模应与销售模式，经销商合作方式相匹配。不同的销售模式，不同的经销商合作方式对销售队伍的人员数量要求差异巨大。公司根据市场发展及经销商的不同合作方式，合理匹配销售队伍。销售队伍既不能臃肿冗余，也不能捉襟见肘，要匹配市场发展模式之需要。

同时，徐进也表示，合肥营销中心团队已经达到50多人，未来规划100人左右。

据年报显示，2022年古井贡酒销售人员3082人、迎驾贡酒销售人员1786人、口子窖销售人员294人、金种子酒370人。在四大徽酒中，口子窖销售人员最少，仅为迎驾贡酒的1/6，古今贡酒的1/10。

在营收利润方面，古井贡酒营收167.13亿元，同比增长25.95%，净利润31.43亿元，同比增长36.78%；迎驾贡酒营收55.05亿元，同比增长19.59%，净利润17.05亿元，同比增长22.97%；口子窖营收51.35亿元，同比增长2.12%，净利润15.50亿元，同比减少10.24%；金种子酒营收11.86亿元，同比减少2.11%，净利润-1.87亿元，同比减少12.45%。

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